El marketing promocional se compone de una serie de estrategias que tienen el objetivo de conseguir la venta de determinados productos y servicios o incluso la fidelización de clientes.
Probablemente hayas sido testigo en numerosas ocasiones de este tipo de estrategias, especialmente en redes sociales. Se trata de un conjunto de acciones de marketing mediante las que se promueven artículos, o bien, se pretende que el usuario interactúe de alguna forma con la marca.
Todo ello mediante diferentes incentivos y llamadas de atención que deben generar el interés de potenciales clientes, y cuya finalidad última es el cierre de una venta o que te recuerden.
En este artículo te contamos todo lo que debes saber sobre el marketing promocional, así como algunos de los ejemplos más efectivos que puedes implementar en cualquier negocio.
Indice del artículo
¿Qué es el marketing promocional?
El marketing promocional consiste en el lanzamiento de ofertas o acciones especiales que tienen la finalidad de atraer consumidores o usuarios interesados en la marca. De igual forma, se utiliza para destacar entre la competencia, especialmente si ofrecen propuestas similares.
Muchos creen que se basa simplemente en ofrecer regalos a los usuarios con el objetivo de que conozcan la marca. Por ejemplo, regalos promocionales como las mascarillas de tela personalizadas, constituyen un incentivo sumamente efectivo para los usuarios, teniendo en cuenta el especial contexto en el que nos encontramos.
Pero lo cierto es que existen numerosas estrategias que puedes implementar según el producto o servicio que promocionas y las características del perfil de cliente que quieres atraer.
Además, todo depende de las metas concretas que te has planteado como marca.
Estrategias de marketing con regalos promocionales
Aunque el uso del regalo promocional en marketing es una de las estrategias más utilizadas, son muchas las acciones que puedes emplear para atraer potenciales clientes o que recuerden a tu marca para futuras acciones y compras..
Si entras a Instagram es probable que las primeras publicaciones que veas sean promocionando un sorteo. Todas las marcas lo hacen, y concretamente en redes sociales se valen de la colaboración de los influencers.
El ganador se lleva un regalo de la marca, pero antes debe cumplir con todos los requisitos planteados, que usualmente tienen la finalidad de generar mayor engagement. El regalo puede ser una mascarilla de tela personalizada, como hemos mencionado antes. Ahora mismo todos necesitamos protegernos, así que es normal que hayan ganado tanta popularidad en los últimos meses. Pero también un clásico son los lotes de productos con el logo de la marca como boli, carpeta, agenda. O camisetas, etc. Depende del mensaje que quieras transmitir con el sorteo. Y hay muchas empresas que se dedican a ello. Por ejemplo, podéis crear vuestros propios regalos promocionales personalizados en webs como Maxilia.es.
Regalos promocionales de la marca al comprar un producto o servicio
Este tipo de acciones son muy frecuentes en el marketing promocional. Con ello estás contribuyendo a la fidelización del cliente, así como a aumentar tu visibilidad como marca en los círculos sociales en los que se mueve ese usuario. Aquí depende mucho de tu target y muchas veces es un caso de imaginación al poder.
Apoyar una buena causa
Promocionar tus productos o servicios mientras apoyas una buena causa es una excelente estrategia de marketing. Por ejemplo, existen marcas que ofrecen formación de diferente tipo y proponen a sus usuarios que, por cada certificado emitido, por cada persona que se gradúe, ellos plantarán un árbol.
Y como esta, existen numerosas causas que, desde tu sector, puedes apoyar. Todas las empresas tenemos una responsabilidad social y esto, además, es un aliciente de compra muy poderoso de cara a nuestros potenciales clientes.
Comprueba cuán efectivas son estas estrategias de marketing promocional en tu propio negocio y cuéntanos qué tal la experiencia.
Hay una gran variedad de estrategias de marketing promocional que varían dependiendo de los objetivos planteados al inicio de la campaña, pero, en un entorno tan digitalizado, conseguir nuevas visitas o compradores a la tienda online o página web es un objetivo prioritario. Las estrategias de marketing promocional se pueden agilizar comprando los artículos publicitarios en tiendas online como Moloon que están especializadas en la venta online de artículos personalizados para empresas.
El sector de los regalos promocionales es tradicional, pero se ha adaptado a la nueva realidad y, por este motivo, el código QR y otras herramientas para conectar el regalo físico con la página web o tienda online cada vez es más frecuente. El código QR se puede añadir en todo tipo de regalos promocionales, pero los más adecuados para promocionar tu empresa, debido a su gran área de marcaje, son las mochilas, las camisetas o las bolsas personalizadas con logo.
En este artículo te proporcionamos la estrategia de marketing promocional más popular y útil para conseguir nuevas visitas a tu página web o tienda online y los objetivos más idóneos para cumplir con los regalos promocionales que incorporan un código QR.
Código QR en los regalos promocionales: principal método de captación de visitas en las páginas web
El código QR es el método más utilizado por las empresas para que los clientes puedan obtener más información acerca de un producto o servicio que vendan. Por tanto, puedes utilizarlo para múltiples funciones: apuntarse a un concurso, comprar un producto online, etc.
Los códigos QR se pueden escanear con cualquier dispositivo móvil y se pueden añadir en cualquier parte del regalo promocional, pero es recomendable que esté en una parte visible del artículo para que los clientes puedan escanearlo cómodamente.
Otra de las áreas más habituales para añadir el logotipo es en el packaging, ya que puedes sorprender a los clientes antes de que abran el regalo. En cambio, si los artículos promocionales se regalan en un evento empresarial o congreso de empresa, el código QR es recomendable añadirlo en los artículos promocionales que se regalen o en un soporte publicitario que haya en el stand y es recomendable que le regalo tenga un área de marcaje grande para que el código QR se pueda leer correctamente desde gran distancia.
Recomendaciones de objetivos idóneos para cumplir con los regalos promocionales que incorporan un código QR
Hay una serie de objetivos que son comunes en la mayoría de empresas que regalan los artículos de empresa con código QR y, a continuación, los recopilamos:
- Aumentar el número de ventas en la tienda online: en las tiendas online el principal objetivo es aumentar el número de ventas, por tanto, este objetivo es idóneo para cualquier tienda online que venda productos o servicios.
- Obtener más visitas a la página web: la página web se ha convertido en el escaparate más importante de las empresas y, por este motivo, uno de los objetivos más idóneos es aumentar el número de visitas en la web o en una landing page o URL en concreto.
- Aumentar el número de suscriptores de la newsletter: las newsletters son una de las estrategias de marketing online que más se han popularizado en las empresas, por tanto, aumentar los suscriptores es un objetivo adecuado para las empresas que envían una newsletter a sus clientes y suscriptores.
- Incrementar el número de participantes de un sorteo o concurso: en los concursos y sorteos es esencial que haya una gran cantidad de participantes debido a que esto hace que el concurso o sorteo sea más popular. Por tanto, incrementar el número de participantes es un objetivo conveniente para cualquier negocio que organice algún concurso o sorteo.
- Aumentar las reseñas de un servicio o producto: este objetivo es recomendable para cualquier empresa que venda los productos de forma online, pero es especialmente útil para las tiendas online, ya que las reseñas es uno de los factores principales que tienen en cuenta los clientes para tomar la decisión de compra.
Los objetivos planteados varían dependiendo del modelo de negocio de cada empresa, pero, en esta recopilación, hemos descrito los principales objetivos a cumplir.
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