Mejora las Ventas con Campañas SEM Geolocalizadas

En determinados negocios como pueden ser la prestación de un servicio donde sea determinante la localización geográfica para llevarlo a cabo, o la venta a través de un establecimiento físico independientemente de que tenga parte de su actividad enfocada por el canal online, es importante que las acciones que se hagan en SEM estén lo más localizadas posible.

Una estrategia de SEM localizada hará que a quien realmente le pueda interesar lo que le estamos ofreciendo sea impactado dando a conocer nuestro negocio en cuestión o el servicio en particular que estamos publicitando.

Qué es la geolocalización en SEM

Cuando estamos atrayendo tráfico por el mecanismo de pago por clic o pago por visualización a través del canal online, es lo que se conoce como realizar acciones en SEM con la característica de que a la hora de montar las campañas ofreceremos una especial atención en el componente geográfico donde sean visualizadas estas acciones.

Llevándolo a una de las plataformas esenciales en el pago por clic, Google Ads, tendremos la posibilidad en casi todas sus modalidades y formatos de campañas, la posibilidad de impactar en usuarios geolocalizados por intereses, sin excluir el resto de filtros demográficos o de audiencias por ejemplo de remarketing que queramos aplicar.

Así pues nos encontramos en una plataforma la cual nos dejará aplicar un montón de criterios de formación de audiencias para que impactemos o hagamos uso de las campañas allí donde queramos.

Añadir como información adicional que por regla general a medida que segmentamos más a la población objeto de nuestras campañas el precio por clic suele tender a subir, pero en el caso de que sea conveniente, en el caso por ejemplo de que solo podamos ofrecer un servicio en una ciudad, es lógico correr con esté aumento del precio en el clic.

Cómo localizar en Google Ads

Vamos a tomar como referencia uno de los tipos de campañas más utilizadas en Google Ads cómo son las campañas de búsqueda compuestas de palabras clave, y la modalidad anuncios de shopping de inventario local que lleva poco tiempo en funcionamiento.

Red de búsqueda

Los pasos a seguir para realizar una campaña de este tipo teniendo una especial atención a la geolocalización serían los siguientes:

• Paso 1: Elección de las keywords.

Este sería nuestro primer paso para montar la campaña y casi que el más importante. En esta modalidad de anuncio es esencial hacer un buen estudio de palabras clave para tener en cuenta cuales nos van a interesar utilizar en nuestro negocio y en función del producto  o servicio que queremos promocionar.

Como aspecto importante a tener en cuenta es que podemos hacer búsqueda de palabras con el componente geográfico aunque después vayamos a segmentar geográficamente.

Por ejemplo si estamos interesados en promocionar la venta de camisetas en Barcelona convendría buscar si hay tráfico por el tipo de keyword “Camisetas nuevas en Barcelona” aunque posteriormente vayamos a utilizar el criterio de geolocalización para que solo se muestran los anuncios en Barcelona.

• Paso 2: Anuncios

Una vez tengamos todas las keywords que vamos a utilizar y las tengamos divididas en grupos de anuncios si fuese necesario, tenemos que proceder a escribir los anuncios que serán mostrados.

Aquí podemos incluir también nuevamente un término local que enfatiza de nuevo la localización geográfica. Por repertirnos en este caso con la información no pasaría nada.

• Paso 3: segmentaciones

Aquí elegiremos la localización geográfica que queramos. Podremos ser todo lo excluyente que queramos aunque hay que tener en cuenta, que al igual que pasa con las audiencias, si somos extremadamente restrictivos puede que el funcionamiento de la campaña no sea el adecuado.

Por así decirlo es necesario que tenga un cierto margen la campaña para que disponga de usuarios al que poder mostrar los anuncios. Aunque claro si solo nos interesa que se muestre a una ciudad en concreto y esa ciudad tiene una población tirando a pequeña pues no quedará otro remedio que quedarnos con lo que tenemos aunque obtengamos pocos impactos.

En el caso de que la muestra de población a la que se pueda impactar sea tan pequeña que tengamos problemas para hacer funcionar la campaña deberemos de escoger otro tipo de campaña más enfocada la visualización a través de display que al típico pago por clic.

• Paso 4. Asignar inversión y puja

Una vez hecho lo anterior ya solo nos queda asignarle una inversión diaria en función del presupuesto que tengamos preparado para esta acción y colocar una puja. Como en el paso anterior si estimamos que el tráfico puede ser muy escaso no es conveniente ser restrictivo con la puja y deberemos de optar por pujas del tipo “Maximizar clics”

Campañas de inventario local en Shopping

Aunque con la modalidad de campañas estándar de shopping podremos también elegir una ubicación geográfica donde tengan efecto estos anuncios, existe un formato con un componente aún más dedicado a la geolocalización sobre todo si se tiene como canal de venta a parte del online, un establecimiento físico. Son las llamadas campañas de inventario local.

En este tipo de anuncio la diferencia principal es que se nos indicará además del precio su disponibilidad en tienda. Una vez se haga clic nos indicará la localización física de la tienda donde se comercializa el producto y su stock.

Estos anuncios están disponibles para mostrarse a los usuarios que se encuentran en un radio aproximado de unos 50 kilómetros de la ubicación física de la tienda por donde deberá pasarse el cliente para realizar la compra.

Conclusiones

A diferencia de otros canales online desde el SEM o el método de pago por clic se nos ofrece una manera relativamente sencilla de localizar geográficamente nuestras acciones.

Tanto si es porque se a identificado una audiencia geolocalizada que ofrece mayor interés para comercializar nuestros productos, como si se prefiere hacer acciones distintas en función de la la ubicación de los usuarios o por que únicamente solo podemos ofrecer determinado servicio en un ámbito geográfico restringido, este tipo de acciones pueden tener una repercusión en tus ventas haciendo que aumenten.

Puedes ver el vídeo aquí:

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